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沉浸于体育江湖五岳龙威刘凤森和他的武侠梦

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-10-31

  大学毕业,从天津到上海再到浙江,我之所以能走到今天,总结起来就四个字——

  浓密的络腮胡加上镶着金边的眼镜,如果你是第一次见到刘凤森,很大概率上你可能会以为他是一位导演。

  然而事实上,运营大型体育赛事十多年、旗下有两家积累会员近4万人次的俱乐部、带领企业在天交所挂牌,真正的刘凤森,是一位在体育行业闯荡多年的“侠客”。

  尽管已经在所属行业取得不小的成就,但在刘凤森眼里,企业发展到今天他觉得自己仍是刚刚入门。

  2014年,刘凤森参加了维宁体育的体育经纪人课程,学习完成后他感觉收获颇丰;因此在今年又相继报名学习了维宁体育的体育经理人和文体娱EDP课程,“到目前为止多半还是在一个学习的状态”刘凤森说道,“这个课程也能帮助我对整个产业有更好的了解”。

  就像很多武侠小说里的武林高手都深藏不露一样,刘凤森对于他的体育事业,也显得颇为谦虚,却又不失自信。

  在接受互联网+体育记者采访时,刘凤森正在宁波东钱湖国际划联首届龙舟世界杯的比赛场地进行赛前的场地测量工作。在之前两天他刚带队参加了第九届黄山新安江国际龙舟赛。

  刘凤森是天津人,因为小时候受到了电影《少林寺》的影响,他打小就有个武侠梦。在那个物质还不是特别充裕的年代,拜访民间老师、搜寻武术书刊报纸,是当时年幼的刘凤森接触武术最初的印象。

  到了高中之后,刘凤森开始在自有的练功房里吊着一个沙袋自己练习。也就是这个时候,他明确了自己未来一定要走武术这条路。

  2003年6月,刘凤森从天津体育学院武术搏击专业毕业当天,变卖了所有家当凑够了一张88块钱的绿皮火车票后,怀揣着梦想的他踏上了开往上海的列车。

  “当火车缓缓驶入上海站的时候,我的内心充满了喜悦和激动,朝思夜想的大上海终于到了。拿起行囊冲下列车,当自己双脚第一次踏在上海的土地上,双腿却瞬间打软了。”回忆起刚刚踏入社会时的自己,刘凤森感慨万千。

  在上海,刘凤森做的第一份工作是健身教练,主要教散打。尽管当时的生活状况比较辛苦,但他仍觉得这份工作让自己学习到了很多。

  随着工作时间的增加,刘凤森开始萌生了想要创业的想法,而当时浙商名声在外,恰巧刘凤森接触到了一个去浙江学习的机会。至此他正式告别了家乡与上海这片热土,而他的人生轨迹也从此开始发生转变。

  “我只是想做我自己想做的、爱做的、能做的事,至于别人评定的结果或者是怎么样,其实我不太去关注,也不会看重。就是说我做我的事情,我不受别人的舆论左右。我就是这么一个人。”刘凤森这么评价自己。

  初到浙江,刘凤森依然选择从自己最熟悉的东西入手。承接搏击、格斗赛事的运营是他最开始做的,也是到目前最主要的发展方向。

  刚开始做格斗类赛事的时候,刘凤森就对自己提出了很高的要求,他希望把自己运营的这些赛事都能打造成一档档的栏目,尽量保证每场赛事都有媒体直播,为此,刘凤森和他的团队经常在准备一项赛事时,忙的连续好几天不能睡觉。

  2016年,为了进一步促进企业的发展,刘凤森带领着五岳龙威在天津股权交易所成功挂牌,这也是浙江省内第一家在天交所体育产业板挂牌的企业。挂牌后的五岳龙威得到了资本的支持,也得到了更多的机会。

  “国内的格斗市场很大,其实大家也都很了解,想借此盈利并一直走下去,现在还是有点早。因为格斗赛本身就是投入比较大,而产出比较低的赛事。”尽管在格斗赛的运营上取得了不小的成绩,但刘凤森也早早的嗅到了格斗赛事可能存在的市场局限性。

  2016年底,借着国家体育政策对于竞技表演业的号召。刘凤森开始把业务范围逐步扩建到马拉松、龙舟、篮球、围棋、电竞、山地车等赛事。而在这其中,马拉松赛和龙舟赛算是他新占领的两块高地。如今这两块高地也已经枝繁叶茂了。

  而这一切或许就要归功于刘凤森对于各种体育项目都非常爱好的性格,以及他对于赛事商业价值的敏锐度。

  浙江水乡一带自古就有划龙舟的习俗,当地还有一条母亲河名叫曹娥江。这条河景色优美十分漂亮,当地政府部门就提倡这条江适合搞一些水上运动,比如龙舟赛之类的活动。刘凤森了解到这个消息后,就积极对接,很快就把这个赛事落地了。

  另一方面,刘凤森注意到,不仅在国内,龙舟在欧美也特别受欢迎,而且这项运动直观好看、比赛气氛非常好。在他看来,龙舟还有很大的进奥运会的潜力,十分值得关注。

  如今,加上传统业务格斗赛、龙舟及一些马拉松等赛事,五岳龙威近几年每年能运营的大型赛约十一、二场。他们还通过这些赛事积攒到了不少当地的品牌赞助商,其中浙江龙盛集团股份有限公司曾出资450万元、卧龙控股集团有限公司出资200万元赞助龙舟赛事,赛事规模可见一斑。

  在发展赛事的同时,刘凤森还把目标瞄向了另一个方向——运营俱乐部。从创业至今,最顶峰的时期,五岳龙威旗下有涵盖游泳、瑜伽、格斗等项目在内的8家运动俱乐部。

  但2017年末到2018年之后,为了使企业达到更好的运营状态,刘凤森开始做轻资产俱乐部运营,最终只留下了一家经营9年的瑜伽俱乐部和一家帮助青少年做形体矫正训练的俱乐部。而这两家俱乐部在当地留存了接近4万人次的长期会员。

  健身类俱乐部在前几年迎来爆发式增长后,因为受人诟病的营销方式,导致客源大量流失。而五岳龙威旗下的这两家俱乐部却能吸引这么多老客户留下,究其背后的原因,刘凤森说道:

  “如果把俱乐部比作一个工厂,那么你核心的产品其实还是教练带来的核心服务。前几年的这种俱乐部营销方式,玩命推销,我觉得是违背俱乐部经营理念的。因为我是教练出身,所以我觉得一个俱乐部要正常运营,首先你的产品、你教的东西一定要过硬。提供好的产品,用产品留住客户,用口碑式营销而不是疯狂的广告营销,这是我们一直在坚持的。”

  事实上,除了在俱乐部运营上坚持提供好的产品外。在赛事运营方面,刘凤森更是有一套自己的办赛准则,也正是因为这套准则,帮助他和五岳龙威在赛事运营上走到今天。

  体育运动是有风险的,尤其是在竞技性的比赛当中。马拉松赛事经常会出现选手因为体力过度消耗而在赛道上猝死,搏击选手在打斗过程中也会因为偶然的下手太重引发受伤,龙舟比赛也可能意外翻船把选手压在水下。如何把比赛中的每一个可能发生问题的点都做好充足准备,是十分考验赛事运营能力的。

  在马拉松赛事中,保证在赛道上每隔1公里,就有一个持AED的专业救护人员。可以保证运动员倒地4分钟之内就能进行心肺复苏和相应的抢救措施;

  “我觉得把准备工作做的充足是一种责任。你既然办这赛事,你就要把别人看不到的东西做到极致做到最好,对别人看得到的,那你所呈现的东西别人也能呈现。至于细节上,其实这种大赛里面不需要有任何的创新,因为每项工作都是按照计划一步一步来的,如果说计划我们都已经排好了,那就一定是百分之百的执行。”刘凤森说道。

  机遇总是与挑战并存的,刘凤森和五岳龙威走到今天也克服了一道又一道难题。但如今摆在他们面前的仍有“小城难以吸纳人才”的压力,“年轻人都更喜欢到大城市去谋求发展,在一些小城,想吸纳这些人才不太容易,但我们也尊重这些年轻人的想法”刘凤森说道。

  对于企业未来的发展,刘凤森希望把主营的赛事业务做好的基础上,能够往体育娱乐节目以及打造体育科技产品上多做点努力。因此希望通过维宁体育文体娱EDP课程跟纪老师以及行业内的大咖学习交流,更多的融入到圈子里去,通过人脉及知识的积累,更好的把控产业发展现状。

  对于自己,刘凤森表示武术给他带来了自强自立和自我实现,但是因为整天忙于工作,虽然在做体育,但是他很长时间都没有享受过体育运动给自己带来的快乐。因此他想在未来能给自己多留一点时间,在武术文化方面做好传承。

  五岳龙威中的五岳就是“三山五岳”,代指传承千年的中华文化,也代表了武术的最高境界。而龙威则是寄托中国梦龙的腾飞。在旁人眼里,刘凤森是个身上带着武侠气息敢做敢为的“大侠”,而对于他自己来说,这一切都源于心中最初的那份热爱。

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